Agenti e rappresentanti di commercio

Il corso copre il lavoro di chi, in modo stabile, cerca clienti e fa concludere contratti di vendita per una o più aziende in aree definite. Il programma parte dalle basi di diritto commerciale e dalla normativa specifica che regola il rapporto di agenzia, poi passa a fisco, previdenza e assistenza di questa categoria, e dedica la parte più ampia alla comunicazione e alle tecniche di vendita. Chi ne trae più vantaggio sono gli agenti e i rappresentanti già operativi o in procinto di avviarsi, soprattutto chi deve gestire un portafoglio clienti sul territorio e vuole capire come si organizza una zona di vendita e come interagire con l'azienda mandante.

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Aula: 120 ore