Key Account & Sales Management: negoziazione e strumenti digitali per una strategia commerciale efficace · Formazione
Key Account & Sales Management: negoziazione e strumenti digitali per una strategia commerciale efficace22 ottobre 20263.800 € + IVA
Key Account & Sales Management: negoziazione e strumenti digitali per una strategia commerciale efficace
Di Cis Scuola Per La Gestione D'Impresa
Giovedì 22 ottobre 2026
40 ore
In breve
Il programma si rivolge a Key Account, Responsabili commerciali e Professionisti dell’area Sales & Marketing che desiderano potenziare le proprie competenze nella gestione del cliente, nella negoziazione e nella vendita.
Info basate su dati pubblici. I dati potrebbero essere imprecisi o non aggiornati: verificali sul sito del provider. Formazione non è responsabile del corso, organizzato dal provider, che è il solo responsabile dell’iscrizione e dell’erogazione del corso.
In sintesi
Corso organizzato da Cis Scuola Per La Gestione D'Impresa. Costa 3.800 € + IVA.
Il programma si rivolge a Key Account, Responsabili commerciali e Professionisti dell’area Sales & Marketing che desiderano potenziare le proprie competenze nella gestione del cliente, nella negoziazione e nella vendita.
Il programma
Programma
Il programma si articola in 4 moduli formativi, progettati per fornire competenze specifiche e immediatamente applicabili nel contesto aziendale:
Modulo 1 – Creare valore nelle trattative commerciali | La gestione delle trattative commerciali in chiave negoziale
Modulo 2 – Capire il mercato per vendere valore | L’approccio Data Driven | Ottimizzare l’attività di vendita
Modulo 3 – L’era digitale della vendite | Strategie B2B e vendita digitale
Modulo 4 – Negoziare con successo | Strategie e tattiche negoziali che creano valore
Obiettivi
Il percorso formativo si propone di:
- Sviluppare competenze avanzate di negoziazione e gestione di trattative complesse, valorizzando gli interessi del cliente e costruendo relazioni di partnership.
- Migliorare l’efficacia del processo di vendita attraverso l’analisi dei dati, la pianificazione commerciale e la capacità di dimostrare concretamente il valore delle soluzioni proposte.
- Rafforzare la capacità di costruire value proposition mirate, organizzare il portafoglio clienti e utilizzare strumenti digitali e AI – incluso ChatGPT – per supportare l’attività commerciale quotidiana.
- Sviluppare un mindset negoziale orientato al win-win, integrando aspetti psicologici, metodologici e di creazione del valore nella relazione con il cliente.
