Lead generation B2B e Sistemi CRM

Il corso guida gli ingegneri nella costruzione di un processo commerciale B2B organizzato e verificabile, utile a chi deve sviluppare nuovi clienti per servizi o attività tecniche. Vengono affrontati la definizione del cliente ideale, l’individuazione dei decisori coinvolti negli acquisti complessi e l’uso di LinkedIn Sales Navigator per selezionare contatti qualificati. Il percorso illustra inoltre come strutturare le opportunità in una pipeline CRM, mantenere dati affidabili, collegare strumenti digitali e impostare azioni di nurturing e follow-up. L’obiettivo operativo è rendere più regolare la gestione del funnel e sostenere la conversione dei contatti in incarichi.