CPO FE 28-10-2026 ore 14-18 – La trattativa e l’accordo sindacale
Prezzo ndOrdine dei Consulenti del Lavoro – Consiglio Provinciale di Modena
28 ottobre 2026
Negoziazione culturale internazionale
Negoziazione culturale internazionale
In breve
Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la…
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In sintesi
Il corso affronta la negoziazione commerciale con controparti di altri paesi, partendo dall'idea che le differenze culturali incidano sul modo in cui si interpreta una trattativa. Viene presentato il modello delle cinque dimensioni culturali di Hofstede (incertezza, distanza gerarchica, individualismo contro collettivismo, asserività contro cura delle relazioni, orientamento temporale) e la distinzione tra contesti comunicativi espliciti e impliciti, collegandola alla gestione strategica della distanza culturale tra due o più paesi. Il percorso è pensato soprattutto per chi lavora in export, vendite internazionali, sviluppo commerciale o gestione di clienti esteri, cioè per chi deve preparare e condurre trattative con interlocutori di culture diverse.
Programma
- Ore
- Aula: 24 ore
Requisiti di ammissione
Al percorso possono accedere le persone sia occupate sia non occupate(inoccupati e/o disoccupati),residenti o domiciliati in Emilia-Romagna in data antecedente l’iscrizione alle attività,che abbiano assolto l’obbligo di istruzione e il diritto-dovere all’istruzione e formazione(requisiti formali),già in possesso di conoscenze e capacità riferibili ai processi di accesso ai mercati e gestione del cliente,tali da facilitare il processo di apprendimento delle competenze-obiettivo del percorso(requisiti sostanziali)e che necessitano di nuove/ulteriori competenze per rafforzare la propria occupabilità e adattabilità alla doppia trasformazione ecologica e digitale che interessa le principali filiere manifatturiere e i servizi correlati.Sono esclusi i dipendenti pubblici a tempo indeterminato
Certificazione finale
Attestato rilasciato: Attestato di frequenza
Dove si svolge
Fornovo di Taro (PR)
Scheda del corso
- Durata
- 24 ore
- Quota di partecipazione
- Gratuito
- Ente organizzatore
- Zenit S.r.l.
Domande frequenti
Quanto costa partecipare?
Il corso «Negoziazione culturale internazionale» è gratuito.
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