Negoziazione Professionale

Il corso è un percorso online asincrono sulla negoziazione professionale: parte dalle teorie di base e dalla distinzione tra trattative che dividono un valore fisso e trattative che ne creano di nuovo, poi entra negli stili delle controparti, nella gestione dei ruoli e dei conflitti, fino alle trattative con interlocutori di altri paesi e culture. Si rivolge soprattutto a chi guida team, gestisce risorse umane o lavora nelle vendite e nei rapporti commerciali internazionali, oltre che a chi coordina attività o persone in contesti misti. Chi segue ottiene criteri concreti per leggere come si comporta l'altra parte, capire dove possono nascere incomprensioni tra culture diverse e cercare soluzioni alternative prima di chiudere un accordo.