Strumenti e tecniche di vendita nell’era digitale

Il corso si pone l’obiettivo di fornire conoscenze approfondite circa i cambiamenti occorsi con l’avvento dell’era digitale sui modelli di acquisto e sulle nuove tipologie di clienti nonché competenze strutturate per essere in grado di utilizzare le strategie più efficaci per costruire una solida identità professionale come profilo sales e per incrementare la propria influenza digitale, attraverso la creazione di contenuti coinvolgenti e l'utilizzo strategico dei social network, in primis LinkedIn e le Community; digitalizzare i processi di vendita, armonizzandoli con il marketing e coerenti con i dettami dell’Intelligenza Artificiale (AI); gestire in maniera efficace la gestione della trattativa commerciale, dal primo contatto alla negoziazione alla vendita; utilizzare strumenti di digital public speaking, con riferimento alle capacità oratorie nei meeting online (postura, gestione dei tempi, cura dello sfondo, microfono, comunicazione non verbale e paraverbale, etc.)