Tecniche di vendita
Ascolto attivo, comportamento assertivo e coinvolgimento emozionale a tutto tondo del cliente: questo percorso formativo a moduli, fornisce una comprensione approfondita delle metodologie utilizzate durante una trattativa di vendita.
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In sintesi
Corso organizzato da Unindustria Servizi & Formazione Treviso Pordenone.
Ascolto attivo, comportamento assertivo e coinvolgimento emozionale a tutto tondo del cliente: questo percorso formativo a moduli, fornisce una comprensione approfondita delle metodologie utilizzate durante una trattativa di vendita.
Obiettivi
Il percorso formativo si focalizza sulla consapevolezza delle dinamiche in evoluzione delle Tecniche di Vendita, che stanno progressivamente passando da un approccio di hard selling, incentrato sull'ottenimento dell'ordine senza tener conto delle reali necessità del cliente, a un approccio di soft selling o vendita consulenziale. Quest'ultimo mira a comprendere i bisogni espliciti ed impliciti del cliente, al fine di creare una sintonia tra tali bisogni e l'offerta reale che il venditore può proporre
####Destinatari
Direttori e Responsabili Vendite, Customer Service, Commerciali e Marketing; Venditori; Agenti; Key Account.
Scheda del corso
- Ente organizzatore
- Unindustria Servizi & Formazione Treviso Pordenone
- Lingua
- Italiano
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