Programma
- Il corso ha una durata di 150 ore ed il programma prevede l'insegnamento delle seguenti disciplina definite da Direttiva regionale
- COMPETENZA 1 – Gestire le informazioni sui beni in vendita - 50 ore
- CONOSCENZE - Nozioni di legislazione sulla disciplina della professione di mediatore - Elementi di diritto civile con particolare riferimento alle obbligazioni, ai contratti, alla mediazione e al mandato - Elementi di diritto privato: diritti civili e diritti reali - Elementi di diritto commerciale - Nozioni di diritto tributario - Gamma di prodotti/servizi di vendita - Tecniche di definizione prezzi pricing - Tecniche di lettura dell’andamento domanda di beni e servizi
- COMPETENZA 2 – Realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/ compratori - 50 ore
- CONOSCENZE - Principi di customer care - Tecniche di negoziazione - Tecniche di comunicazione (verbale e non verbale) - Concetti e tecniche di ascolto attivo - Normativa privacy e antiriciclaggio - Contratto di incarico e/o mandato di vendita/acquisto/locazione - Tecniche di pianificazione delle attività - Elementi di marketing - Canali di comunicazione e promozione - Tecniche promozionali
- COMPETENZA 3 – Gestire la trattativa per la compravendita/ locazione di beni immobili - 50 ore
- CONOSCENZE - Nozioni concernenti l’estimo, la trascrizione, i registri immobiliari e il catasto - Nozioni su concessioni, autorizzazioni e licenze in materia edilizia - Elementi di normativa condominiale - Elementi di urbanistica - Documentazione per la compravendita - Caratteristiche dei finanziamenti e delle agevolazioni per l’acquisto di immobili e aziende - Nozioni su credito fondiario ed edilizio
