Comunicazione Persuasiva

Il corso mostra come funzionano nella pratica i principi che orientano le scelte delle persone quando devono fidarsi di qualcuno o accettare una proposta: l'impegno coerente con le posizioni già prese, l'influenza di chi appare competente, il dare-avere nei rapporti, il peso del comportamento altrui, la pressione data dalla rarità e la simpatia. Accanto a questi si affrontano la negoziazione, la gestione del rischio percepito e il bilanciamento tra ragioni economiche e aspetti emotivi. Chi lavora in ambito sanitario o in altre professioni dove si devono spiegare decisioni, ottenere consenso da colleghi o pazienti, o condurre trattative con fornitori e istituzioni trova qui strumenti direttamente applicabili.