Allenamento comportamentale
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27 ottobre 2026
Deal making la negoziazione nelle trattative commerciali complesse
Deal making la negoziazione nelle trattative commerciali complesse
In breve
Un corso unico in cui approfondire i temi legati al processo di vendita e tutti i risvolti negoziali, sia nella dimensione strategica sia in quella tattica.
Formazione non è responsabile del corso. Il provider è il solo responsabile dell’iscrizione e dell’erogazione del corso. I dati sono basati su dati pubblici e potrebbero essere imprecisi o non aggiornati: verificali con il provider.
Programma
- 01 18/11/26 Dimensioni strategiche e tattiche nella relazione commerciale
- 02 18/11/26 Le fasi della trattativa e come gestirle con sicurezza
- 03 19/11/26 Negoziare le condizioni e concludere l’accordo: approccio competitivo e integrativo
- 04 19/11/26 Negoziare strategicamente: la scelta dell’approccio ottimale
- 05 26/11/26 Analizzare e rafforzare il proprio potere negoziale per ottimizzare lo scambio
- 06 26/11/26 Il mindset negoziale, aspetti psicologici ed emotivi, tattiche negoziali
A chi è rivolto
Commerciali
Manager e Direttori Commerciali, Sales Manager, Key Account Manager, Account Manager
Imprenditori
Liberi Professionisti
Obiettivi
Testo di LIUC Business School
Il meglio per la tua crescita professionale
Scheda del corso
- Quando
- mercoledì 18 novembre 2026
- Durata
- 3 giorni
- Quota di partecipazione
- 1.950 € + IVA
- Ente organizzatore
- LIUC Business School
- Lingua
- Italiano
Domande frequenti
Quanto costa partecipare?
Il corso «Deal making la negoziazione nelle trattative commerciali complesse» costa 1.950 € + IVA.
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