DEEP SALES Il metodo di vendita Deep Sales è un approccio evoluto alla vendita B2B, che integra elementi della metodologia Challenger, del Solution Selling e del Social Selling.
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In sintesi
Corso in presenza a Lomazzo (CO). Costa 900 € + IVA.
DEEP SALES
Il metodo di vendita Deep Sales è un approccio evoluto alla vendita B2B, che integra elementi della metodologia Challenger, del Solution Selling e del Social Selling. Si fonda sull’idea che il ruolo del venditore non sia solo quello di rispondere ai bisogni espressi dal
Il programma
Programma
I 5 profili di venditore secondo il modello Challenger e i relativi comportamenti efficaci
Lo sviluppo di insight commerciali capaci di generare attenzione e interesse
Le tecniche per ripensare e influenzare positivamente le convinzioni del cliente
La traduzione degli insight in valore concreto e percepito
Le modalità per guidare con sicurezza la conversazione commerciale
La gestione delle obiezioni e la creazione di una tensione di vendita costruttiva
Esercitazioni pratiche e analisi di casi reali
A chi è rivolto
Venditori
Direttori commerciali e responsabili vendite
Il corso si inserisce nel contesto delle moderne vendite B2B, dove strumenti digitali e CRM come Salesforce, LinkedIn, Pipedrive, Streak e Anaplan hanno trasformato il processo commerciale, rendendo ancora più centrale la capacità del venditore di distinguersi attraverso competenze strategiche, preparazione e capacità di generare insight rilevanti.
Come imparerai
Approccio teorico-pratico integrato con esempi concreti; Esercitazioni pratiche e analisi di casi reali
