Inside Sales

Imprenditori, Direttori Generali, Direttori e Responsabili Commerciali, Responsabili Marketing e altre figure aziendali coinvolte nelle decisioni relative allo sviluppo, all’organizzazione e ai processi commerciali.

Non sono richieste conoscenze preliminari sull’Inside Sales.

Al termine delle due ore i partecipanti avranno gli elementi per:

• riconoscere gli scenari nei quali il modello commerciale tradizionale può mostrare limiti strutturali;
• comprendere perché i vincoli di spazio e tempo possono limitare la capacità dell’azienda di seguire e sviluppare il mercato;
• capire come l’Inside Sales consenta di aumentare la capacità relazionale dell’organizzazione;
• comprendere che cosa significa realmente Inside Sales e distinguerlo da telemarketing, call center e semplice vendita da remoto;
• comprendere come l’Inside Sales coinvolga non soltanto i commerciali, ma processi, ruoli, reparti, tecnologie e dati;
• valutare se esistono, nella propria azienda, scenari nei quali possa essere utile approfondirne l’applicazione.

L’incontro alterna spiegazione del modello, esempi, scenari applicativi e confronto con i partecipanti.

Non è un corso operativo su “come implementare l’Inside Sales” e non ha l’obiettivo di proporre un modello standard valido per tutte le aziende.

L’obiettivo delle due ore è permettere ai partecipanti di compiere tre passaggi:

• RICONOSCERE gli scenari nei quali il modello attuale incontra un limite;
• COMPRENDERE perché e come l’Inside Sales può rappresentare una risposta;
• VALUTARE se esistono nella propria azienda le condizioni per approfondirne l’applicazione.

Questo corso può essere finanziato attraverso i Fondi Interprofessionali