Internazionalizzazione e apertura ai nuovi mercati

Il corso affronta come un'azienda decide di varcare i confini nazionali: dal confronto tra differenziarsi e specializzarsi, alla scelta dei mercati su cui puntare, fino ai modi concreti di entrarci, dalle alleanze internazionali alla costruzione di un piano di marketing che tenga insieme prodotto, prezzo, comunicazione e canali di vendita. È pensato soprattutto per imprenditori e figure di general management che devono decidere dove e come crescere all'estero, ma anche per chi gestisce strategia commerciale e marketing in realtà che già esportano o stanno valutando di farlo. Chi partecipa ricava un metodo per valutare un mercato prima di investirci, per scegliere la modalità di ingresso più sostenibile e per collegare il modello di business alle scelte commerciali sui mercati esteri.

• Strategia di Internazionalizzazione d’impresa
• Le alternative strategiche: differenziazione vs specializzazione
• Valutazione e scelta dei mercati obiettivo
• Le diverse modalità di entrata in un nuovo mercato
• International Marketing Management e gestione del Marketing Mix
• Le alleanze strategiche internazionali
• Business Model e strategie commerciali su mercati esteri obiettivo
• ll piano di marketing: analisi interna ed esterna, posizionamento e vantaggio competitivo, la strategia di marketing,
• politiche di prodotto, prezzo, comunicazione, distribuzione e vendita