Leadership nella vendita: Comunica, motiva, negozia con autorevolezza

Il corso lavora sulle capacità di chi vende e guida una squadra commerciale: negoziare con metodo, gestire le obiezioni dei clienti, motivare i collaboratori e presentarsi in modo convincente davanti a un pubblico. Il percorso si sviluppa in due moduli da otto ore ciattivi e alterna lezione, esercitazioni, simulazioni di colloquio e prove di verifica. Si rivolge soprattutto a figure commerciali e responsabili di vendita di piccole e medie imprese, che nel lavoro quotidiano trattano con clienti difficili o devono far rendere un team. Chi partecipa può portare subito in trattativa strumenti concreti per preparare una discussione sul prezzo, leggere le resistenze e costruire un racconto efficace del prodotto.

• NEGOZIAZIONE E MOTIVAZIONE: Le fondamenta interne del leader commerciale
• COMUNICAZIONE D'IMPATTO: Storytelling, persuasione e public speaking commerciale