Leadership nella vendita: Comunica, motiva, negozia con autorevolezza

Il corso lavora sulle competenze che un venditore usa quando deve guidare una trattativa e un team: negoziare con metodo, gestire le obiezioni dei clienti, motivare le persone e farsi ascoltare in pubblico con un discorso chiaro. Le tecniche di negoziazione basate sugo di impostazione di Harvard e sul calcolo dell'alternativa migliore per ciascuna parte sono affiancate da esercizi di storytelling e presentazione orale. Si rivolge soprattutto a chi lavora nella vendita o nelle funzioni commerciali di piccole e medie imprese, dove il responsabile spesso è anche il venditore principale e deve saper coordinare altri. Chi partecipa ne ricava strumenti da applicare già nelle riunioni di vendita e nei colloqui con i clienti, esercitati tramite role play e verifiche intermedie.

• NEGOZIAZIONE E MOTIVAZIONE: Le fondamenta interne del leader commerciale
• COMUNICAZIONE D'IMPATTO: Storytelling, persuasione e public speaking commerciale