CPO FE 28-10-2026 ore 14-18 – La trattativa e l’accordo sindacale
Prezzo ndOrdine dei Consulenti del Lavoro – Consiglio Provinciale di Modena
28 ottobre 2026
Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la…

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Il corso affronta come le differenze culturali influenzano una trattativa commerciale con controparti estere. Si lavora sul modello di Hofstede, che confronta alcune dimensioni come la tolleranza dell'incertezza, la distanza gerarchica, il peso dell'individuo rispetto al gruppo, il ruolo dei valori tradizionalmente associati ai generi e l'orientamento temporale. Vengono poi distinti i contesti comunicativi espliciti, tipici di molte culture individualiste, da quelli impliciti, più diffusi nelle culture collettiviste, e si introduce il cross cultural management come metodo per impostare la comunicazione di una negoziazione tenendo conto della distanza tra due o più paesi.
Al percorso possono accedere le persone sia occupate sia non occupate(inoccupati e/o disoccupati),residenti o domiciliati in Emilia-Romagna in data antecedente l’iscrizione alle attività,che abbiano assolto l’obbligo di istruzione e il diritto-dovere all’istruzione e formazione(requisiti formali),già in possesso di conoscenze e capacità riferibili ai processi di accesso ai mercati e gestione del cliente,tali da facilitare il processo di apprendimento delle competenze-obiettivo del percorso(requisiti sostanziali)e che necessitano di nuove/ulteriori competenze per rafforzare la propria occupabilità e adattabilità alla doppia trasformazione ecologica e digitale che interessa le principali filiere manifatturiere e i servizi correlati.Sono esclusi i dipendenti pubblici a tempo indeterminato
Attestato rilasciato: Attestato di frequenza
Forlì (FC)
Il corso «Negoziazione culturale internazionale» è gratuito.