Negoziazione culturale internazionale

Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la cui interpretazione, all’interno della situazione negoziale, costituisce un fattore critico indispensabile per il successo delle strategie di internazionalizzazione competitiva. Il modello Hofstede delle differenze culturali: 1. avversione all’incertezza; 2. distanza di potere; 3. individualismo e collettivismo; 4. mascolinità e femminilità; 5. schemi mentali orientati al lungo o breve periodo. Culture individualiste e collettiviste: misura del successo individuale in rapporto al gruppo e rispettivi contesti comunicativi di tipo Low (per le culture individualiste) e High (per le culture collettiviste). Cross cultural management per la gestione strategica delle differenze culturali: corretta configurazione della struttura comunicativo-negoziale mediante analisi della distanza culturale e grado di differenza (e di similarità) tra i valori culturali di due o più paesi. Le dimensioni del modell