CPO FE 28-10-2026 ore 14-18 – La trattativa e l’accordo sindacale
Prezzo ndOrdine dei Consulenti del Lavoro – Consiglio Provinciale di Modena
28 ottobre 2026
Negoziazione culturale internazionale
Negoziazione culturale internazionale
In breve
Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la…
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In sintesi
Il corso affronta come le differenze culturali incidano sulle trattative commerciali con interlocutori stranieri. Si lavora sul modello di Hofstede, che confronta paesi lungo dimensioni come la tolleranza dell'incertezza, la distanza gerarchica, l'orientamento individualista o collettivista e il rapporto con il tempo, e sulla distinzione tra comunicazione esplicita (low context) e implicita (high context). Il percorso è pensato soprattutto per chi segue vendite, export o rapporti con clienti esteri e deve capire perché una stessa proposta venga accolta in modo diverso da un mercato all'altro. Chi partecipa ricava strumenti per leggere la distanza culturale tra due paesi e adattare il proprio stile di negoziazione prima di sedersi al tavolo.
Programma
- Ore
- Aula: 24 ore
Requisiti di ammissione
Al percorso possono accedere le persone sia occupate sia non occupate(inoccupati e/o disoccupati),residenti o domiciliati in Emilia-Romagna in data antecedente l’iscrizione alle attività,che abbiano assolto l’obbligo di istruzione e il diritto-dovere all’istruzione e formazione(requisiti formali),già in possesso di conoscenze e capacità riferibili ai processi di accesso ai mercati e gestione del cliente,tali da facilitare il processo di apprendimento delle competenze-obiettivo del percorso(requisiti sostanziali)e che necessitano di nuove/ulteriori competenze per rafforzare la propria occupabilità e adattabilità alla doppia trasformazione ecologica e digitale che interessa le principali filiere manifatturiere e i servizi correlati.Sono esclusi i dipendenti pubblici a tempo indeterminato
Certificazione finale
Attestato rilasciato: Attestato di frequenza
Dove si svolge
Formigine (MO)
Scheda del corso
- Durata
- 24 ore
- Quota di partecipazione
- Gratuito
- Ente organizzatore
- Zenit S.r.l.
Domande frequenti
Quanto costa partecipare?
Il corso «Negoziazione culturale internazionale» è gratuito.
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