CPO FE 28-10-2026 ore 14-18 – La trattativa e l’accordo sindacale
Prezzo ndOrdine dei Consulenti del Lavoro – Consiglio Provinciale di Modena
28 ottobre 2026
Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la…

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Il corso affronta la negoziazione commerciale con interlocutori di altri paesi, partendo dal fatto che le differenze culturali incidono direttamente sull'esito di una trattativa. Vengono presentate le cinque dimensioni di Hofstede (come si gestisce l'incertezza, il peso della gerarchia, il rapporto tra individuo e gruppo, il ruolo di competitività e cura delle relazioni, l'orientamento al lungo o al breve termine) e la distinzione tra contesti comunicativi espliciti e impliciti tipici di culture individualiste e collettiviste. Il taglio è di livello base e si rivolge soprattutto a chi lavora nella vendita, nell'export o nella gestione di clienti e fornitori esteri, cioè a chi deve preparare trattative o contatti ricorrenti con controparti straniere.
Al percorso possono accedere le persone sia occupate sia non occupate(inoccupati e/o disoccupati),residenti o domiciliati in Emilia-Romagna in data antecedente l’iscrizione alle attività,che abbiano assolto l’obbligo di istruzione e il diritto-dovere all’istruzione e formazione(requisiti formali),già in possesso di conoscenze e capacità riferibili ai processi di accesso ai mercati e gestione del cliente,tali da facilitare il processo di apprendimento delle competenze-obiettivo del percorso(requisiti sostanziali)e che necessitano di nuove/ulteriori competenze per rafforzare la propria occupabilità e adattabilità alla doppia trasformazione ecologica e digitale che interessa le principali filiere manifatturiere e i servizi correlati.Sono esclusi i dipendenti pubblici a tempo indeterminato
Attestato rilasciato: Attestato di frequenza
Riccione (RN)
Il corso «Negoziazione culturale internazionale» è gratuito.