CPO FE 28-10-2026 ore 14-18 – La trattativa e l’accordo sindacale
Prezzo ndOrdine dei Consulenti del Lavoro – Consiglio Provinciale di Modena
28 ottobre 2026
Il percorso (livello BASE) mira a formare competenze relazionali e di negoziazione per comunicare efficacemente nella relazione commerciale e di vendita internazionale, in considerazione delle peculiarità delle rispettive culture di provenienza/appartenenza degli interlocutori di altri paesi, la…

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Il corso affronta la negoziazione commerciale con controparti di altri paesi, partendo dal fatto che le differenze culturali possono incidere in modo decisivo sull'esito di una trattativa internazionale. Viene presentato il modello delle dimensioni culturali di Hofstede, che confronta i paesi su aspetti come la tolleranza dell'incertezza, la distanza gerarchica, il peso dato all'individuo o al gruppo, il ruolo dei valori tradizionalmente associati a competizione o cooperazione e l'orientamento al breve o al lungo termine. Si approfondisce anche la differenza tra comunicazione esplicita, tipica di molte culture individualiste, e comunicazione implicita, tipica di quelle collettiviste.
Al percorso possono accedere le persone sia occupate sia non occupate(inoccupati e/o disoccupati),residenti o domiciliati in Emilia-Romagna in data antecedente l’iscrizione alle attività,che abbiano assolto l’obbligo di istruzione e il diritto-dovere all’istruzione e formazione(requisiti formali),già in possesso di conoscenze e capacità riferibili ai processi di accesso ai mercati e gestione del cliente,tali da facilitare il processo di apprendimento delle competenze-obiettivo del percorso(requisiti sostanziali)e che necessitano di nuove/ulteriori competenze per rafforzare la propria occupabilità e adattabilità alla doppia trasformazione ecologica e digitale che interessa le principali filiere manifatturiere e i servizi correlati.Sono esclusi i dipendenti pubblici a tempo indeterminato
Attestato rilasciato: Attestato di frequenza
Imola (BO)
Il corso «Negoziazione culturale internazionale» è gratuito.