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27 ottobre 2026
Negoziazione & persuasione
Negoziazione & persuasione
In breve
Un percorso intensivo e pratico per padroneggiare le dinamiche della negoziazione e della persuasione, dalle basi alle strategie avanzate, con strumenti tecnici e un laboratorio applicativo.
Formazione non è responsabile del corso. Il provider è il solo responsabile dell’iscrizione e dell’erogazione del corso. I dati sono basati su dati pubblici e potrebbero essere imprecisi o non aggiornati: verificali con il provider.
In sintesi
Il corso lavora su come preparare, condurre e chiudere una trattativa, partendo dall'analisi della controparte e dal definire con chiarezza obiettivi, margini e alternative disponibili, fino alle tecniche di persuasione e alla gestione di obiezioni e tensioni. Sono previsti strumenti operativi per impostare un piano negoziale e riconoscere le tattiche aggressive altrui, insieme a una parte sui meccanismi decisionali e sui bias cognitivi che influenzano chi decide. Il taglio è pratico: role play, simulazioni e analisi di casi reali servono a provare le tecniche prima di usarle sul campo. Può interessare soprattutto chi si occupa di vendita, acquisti, gestione di clienti o fornitori, e chi deve trattare con colleghi o direzione in situazioni di conflitto.
Programma
Modulo 1: Fondamenti della negoziazione
- Analisi delle dinamiche relazionali e delle fasi della trattativa
- Definizione di obiettivi, priorità e margini di manovra
- Comprensione degli stili negoziali e del proprio posizionamento
Modulo 2: Strumenti tecnici
- Utilizzo di modelli e framework per preparare la negoziazione
- Tecniche di apertura, proposta e riformulazione strategica
- Gestione efficace di concessioni, ancoraggi e chiusura
Modulo 3: Strategie base e avanzate
- Costruzione di un piano negoziale strutturato
- Gestione delle leve di potere e delle alternative (BATNA)
- Applicazione di tattiche avanzate e contromisure alle strategie aggressive
Modulo 4: Psicologia della persuasione
- Analisi dei processi decisionali e dei principali bias cognitivi
- Attivazione di leve emotive e motivazionali
- Tecniche di comunicazione persuasiva e influenza etica
Modulo 5: Vincere nel conflitto
- Gestione strategica di obiezioni e resistenze
- Controllo dello stress e delle dinamiche emotive
- Trasformazione del conflitto in leva di valore e accordo
Modulo 6: Laboratorio pratico
- Simulazioni realistiche e role play guidati
- Analisi di casi concreti e scenari complessi
- Feedback strutturato per consolidare competenze e migliorare la performance
Obiettivi
Il corso mira a sviluppare una comprensione strategica del target e a rendere immediatamente applicabili le principali tecniche di negoziazione. L’obiettivo è anche rafforzare la gestione del conflitto e dello stress, potenziando le capacità di influenza in modo consapevole ed efficace.
Scheda del corso
- Durata
- 16 ore
- Quota di partecipazione
- 800 €
- Ente organizzatore
- Labeconomics
- Orario
- - 3 e 4 novembre dalle 9:00 alle 13:00
- Lingua
- Italiano
Domande frequenti
Quanto costa partecipare?
Il corso «Negoziazione & persuasione» costa 800 €.
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