Vendere al buyer della GDO

Titolari d’azienda, responsabili commerciali, export manager, responsabili vendite, venditori, agenti, key account.

Fornire le nozioni chiave per una gestione efficacie della trattativa, per saper resistere alle pressioni in fase di trattativa, per saper valutare la convenienza dell’accordo e chiudere un contratto soddisfacente.

Dotare degli strumenti per programmare la trattativa e individuare le fasi critiche nel processo decisionale del cliente.