Confindustria Udine - Corsi - Agenti e distributori internazionali · Formazione
Confindustria Udine - Corsi - Agenti e distributori internazionali16 ottobre 2026Prezzo nd
Confindustria Udine - Corsi - Agenti e distributori internazionali
Di Confindustria Udine
Venerdì 16 ottobre 2026
Prezzo nd
In breve
Confindustria Udine. Dal 1945 a fianco delle imprese - Confindustria Udine è il punto di riferimento per l’industria e le attività a essa integrate. L’Associazione assume un ruolo di interlocuzione e proposta nei confronti dei pubblici poteri e delle parti sociali.
Info basate su dati pubblici. I dati potrebbero essere imprecisi o non aggiornati: verificali sul sito del provider. Formazione non è responsabile del corso, organizzato dal provider, che è il solo responsabile dell’iscrizione e dell’erogazione del corso.
In sintesi
Corso organizzato da Confindustria Udine.
Confindustria Udine. Dal 1945 a fianco delle imprese - Confindustria Udine è il punto di riferimento per l’industria e le attività a essa integrate. L’Associazione assume un ruolo di interlocuzione e proposta nei confronti dei pubblici poteri e delle parti sociali. Oggi questo ruolo acquista ancora maggiore rilevanza dal momento che la competitività è legata all’innovazione e alla crescita.
Il programma
Programma
Principali rischi che si configurano nello sviluppo di mercati internazionali tramite Agenti e Distributori e come gestirli correttamente
Internazionalizzazione Commerciale - Gli Intermediari Commerciali (Agenti e Distributori).
Gli Intermediari Commerciali: come Ricercarli e Selezionarli efficacemente.
o Come selezionare i propri intermediari riducendo al minimo il rischio di errori nella scelta: il processo di selezione (indicazioni e strumenti chiave).
o Come gestire correttamente il rischio societario inevitabilmente connesso all'uso di intermediari sui mercati internazionali: le indagini reputazionali da effettuare su Agenti e Distributori e relativi strumenti di indagine da usare
Gli Intermediari Commerciali: come gestirli efficacemente a rapporto avviato.
Come gestire gli intermediari assicurandosi effettiva visibilità sulle attività che svolgono sui mercati:
Le Trattative Precontrattuali con potenziali Agenti e Distributori Internazionali - Principali criticità da conoscere e come gestirle.
Contratti di AGENZIA e Contratti di DISTRIBUZIONE Internazionale
o Panoramica sulle diverse possibili scelte disponibili e sui principali pro e contro
o Importanza di esprimere sempre una scelta su entrambi tali aspetti e rischi associati ad una assenza di scelta.
A chi è rivolto
Imprenditori e Manager (Direttori Commerciali, Key Account Manager, Regional Sales Manager, Sales Manager, Responsabili Vendite Internazionali, etc.) di aziende di qualunque settore e altre figure commerciali (Export Manager, Area Manager, Contract Manager, Back Office Commerciale), di aziende di qualunque dimensione e settore, a qualunque titolo coinvolte nella selezione e/o nella successiva gestione di intermediari commerciali.
Obiettivi
Il corso si propone di trasferire le conoscenze che consentano di:
- ricercare intermediari candidabili e selezionare poi intermediari effettivamente idonei;
- effettuare una prima stesura dei relativi contratti di Agenzia o di Distribuzione e poi negoziarli;
- gestire con successo i propri intermediari commerciali a rapporto avviato.
A tal fine, il corso illustra (1) la “struttura tipo” di contratti di agenzia e di distribuzione internazionale, delle clausole in essi ricorrenti e degli aspetti da queste disciplinati, nonché (2) gli “strumenti commerciali” da usare per contrattualizzare e poi gestire con successo, a rapporto avviato, i propri agenti e distributori, assicurandosi effettiva visibilità sulle attività che svolgono.
