Corso di tecniche e strumenti operativi di negoziazione (16 ore) · Formazione
Corso di tecniche e strumenti operativi di negoziazione (16 ore)Terni (TR)185 € + IVA
Corso di tecniche e strumenti operativi di negoziazione (16 ore)
Di Asciutti Consulting S.r.l.
Date n.d.
Terni (TR)
16 ore
In breve
Il corso si svolgerà in più edizioni durante l’anno, in base alle esigenze dell’utenza e potrà essere svolto presso le sedi operative di ASCIUTTI CONSULTING site in Via dell’Impresa n.33 – Terni 05100 (TR), Piazza Europa n. 19 – Terni 05100 (TR), oppure presso la sede aziendale del cliente in bas…
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In sintesi
Corso in presenza a Terni (TR), organizzato da Asciutti Consulting S.r.l.. Costa 185 € + IVA.
Il corso si svolgerà in più edizioni durante l’anno, in base alle esigenze dell’utenza e potrà essere svolto presso le sedi operative di ASCIUTTI CONSULTING site in Via dell’Impresa n.33 – Terni 05100 (TR), Piazza Europa n. 19 – Terni 05100 (TR), oppure presso la sede aziendale del cliente in base alle esigenze espresse.
Il programma
Programma
Modulo 1: Quando negoziare
Confini della negoziazione
Definizione della “zona d’accordo”
Definizione del punto di resistenza
Modulo 2: Strutture negoziali
Il gioco d’interessi:
Interessi opposti o struttura distributiva
Interessi complementari o struttura integrativa
Modulo 3: Strategie negoziali
Gestione efficace dei processi negoziali
Strategie di negoziazione distributiva;
Modalità di approccio alla negoziazione integrativa
Strategie di negoziazione integrativa.
Modulo 4: Come negoziare
Negoziato e strategie di comunicazione
Distorsioni cognitive del negoziatore
Interessi e posizioni
Le qualità del negoziatore
Autodiagnosi del proprio stile negoziale
Modulo 5: Il processo negoziale
A chi è rivolto
Il corso è per tutti coloro che in azienda siano in ruoli che presentano la necessità di dovere negoziare con interlocutori interni ed esterni: manager, responsabili funzionali o di progetto.
Come imparerai
Lezioni frontali o in videoconferenza con dibattito e confronto. Analisi di casi aziendali.
Finanziamenti
Scopri ora se puoi attivare il corso gratuitamente con il progetto di Aprile 2026 sul Fondo FonARCom
