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In sintesi Corso da seguire online, organizzato da Punto Confindustria.
– La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obiettivi – La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi – Il metodo VCS © – Le componenti emotive e il prezzo – Il processo di creazione del valore in trattativa – I motivi di acquisto del cliente – Le componenti emotive e il prezzo...
Argomenti: Commerciale e Vendite
Il programma La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obiettivi – La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi – Il metodo VCS © – Le componenti emotive e il prezzo – Il processo di creazione del valore in trattativa – I motivi di acquisto del cliente – Le componenti emotive e il prezzo…
La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obiettivi
La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
Le componenti emotive e il prezzo
Il processo di creazione del valore in trattativa
I motivi di acquisto del cliente
Le componenti emotive e il prezzo
Le nozioni di prezzo e valore
Come scrivere il prezzo
La preparazione della trattativa
La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
Come gestire sconti e concessioni
Come vendere gli aumenti di prezzo
Come e quando parlare del prezzo
“Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
Simulazioni e analisi di casi concreti.
Obiettivi La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
Il corso affronterà i seguenti temi:
- Presentare il prezzo in maniera efficace.
- Saper resistere alle pressioni sul prezzo.
- Creare valore per il cliente.
Scheda del corso
Modalità Online
Quando mercoledì 18 novembre 2026
Durata 8 ore
Ente organizzatore Punto Confindustria
Lingua Italiano Domande frequenti Si può seguire online? Sì, si segue online.
