PAM _ la negoziazione strategica ed. 1

Il corso lavora sul metodo di negoziazione in contesti organizzativi complessi: come arrivare preparati a una trattativa, come usare alternative, soglie e area di possibile accordo, e come gestire ascolto, pressione e scambio di informazioni con la controparte e gli stakeholder. La parte pratica occupa un ruolo centrale, con simulazioni, esercitazioni su casi reali e momenti di debriefing, così da rendere osservabili i comportamenti al tavolo. Ne ricavano più beneficio i manager che si trovano a condurre trattative su temi di budget, fornitura, accordi interni o gestione di conflitti, perché il lavoro insiste su preparazione e controllo delle concessioni più che su nozioni generali.

• L’impianto del corso è professionalizzante con parte esperienziale (simulazioni, esercitazioni, casi reali, debrief).
• Il percorso di formazione avrà la seguente articolazione:
• Venerdì 10/07 dalle 9.00 alle 13.00 presso sede PAM a Spinea
• Martedì 22/09 dalle 9.00 alle 18.00 presso sede Ca’ Foscari Challenge School
• Martedì 06/10 dalle 9.00 alle 18.00 presso sede Ca’ Foscari Challenge School
• Martedì 20/10 dalle 9.00 alle 13.00 presso sede PAM a Spinea