Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacemente · Formazione
Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacementeDal 11 novembre 2026Online100 € + IVA
Prezzo e valore: l’arte di presentarli efficacemente
Di Confindustria Valle d'Aosta
Dal 11 novembre 2026 al 12 novembre 2026
Online
6 ore
In breve
TEMA: La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
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In sintesi
Corso da seguire online, organizzato da Confindustria Valle d'Aosta. Costa 100 € + IVA.
TEMA:
La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
Il programma
Programma
La vendita negoziale: cos’è e i suoi obiettivi
La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS
Le componenti emotive e il prezzo
Il processo di creazione del valore in trattativa
I motivi di acquisto del cliente
Le componenti emotive e il prezzo
Le nozioni di prezzo e valore
Come scrivere il prezzo
La preparazione della trattativa
La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
Come gestire sconti e concessioni
Come vendere gli aumenti di prezzo
Come e quando parlare del prezzo
“Costa troppo”: come gestire le obiezioni sul prezzo
