Tecniche di negoziazione con l’utilizzo della PNL

A chi è rivolto il corso di PNL?

Il corso è indirizzato a manager, responsabili, professionisti e chiunque desideri migliorare la propria capacità di negoziare in modo efficace, utilizzando le tecniche avanzate della PNL per gestire le trattative con successo.

Strumenti di finanziamento per la formazione aziendale

La formazione continua è un elemento chiave per la crescita e la competitività delle aziende. Per supportare le imprese nell’investimento in formazione, esistono diverse opportunità di finanziamento come i Voucher Aziendali e Individuali, il Fondo Sociale Europeo e i Fondi Interprofessionali.

Questi ultimi permettono alle aziende di destinare una quota dello 0,30% dei contributi INPS per ottenere finanziamenti a sostegno della formazione dei dipendenti, attraverso voucher individuali o piani formativi aziendali. Inoltre, bandi provinciali e regionali finanziati dal Fondo Sociale Europeo e da Enti Pubblici locali offrono ulteriori possibilità per valorizzare il capitale umano.

INFOR ELEA affianca le aziende in tutte le fasi del processo, dalla richiesta di finanziamento fino alla rendicontazione, garantendo un supporto completo per accedere alle migliori opportunità disponibili.

• Comprendere le basi della negoziazione efficace: scoprirai i principi chiave che regolano ogni processo negoziale, dalla definizione degli obiettivi alla gestione delle obiezioni.
• Utilizzare la PNL per migliorare la comunicazione: imparerai a calibrare il linguaggio verbale e non verbale, adeguandolo al contesto e alla persona con cui stai interagendo.
• Riconoscere e gestire le emozioni: grazie alle tecniche della PNL, potrai sviluppare una maggiore consapevolezza emotiva, gestendo lo stress e mantenendo il controllo anche in trattative difficili.
• Applicare strategie di persuasione avanzate: scoprirai come costruire rapport (sintonizzazione con l’interlocutore), utilizzare il ricalco e la guida per influenzare in modo positivo, e applicare tecniche linguistiche persuasive.
• Gestire i conflitti in modo costruttivo: apprenderai metodi per trasformare un confronto acceso in un’opportunità di crescita e collaborazione.
• Negoziare con successo in diversi contesti: che si tratti di una trattativa commerciale, di un accordo interno in azienda o di un dialogo con un cliente difficile, sarai in grado di affrontare qualsiasi scenario con sicurezza.

Attestato di validazione delle competenze

La valutazione delle competenze è un elemento chiave in ogni fase del processo di apprendimento, assumendo funzioni e caratteristiche diverse per garantire l’efficacia dell’intervento formativo in qualsiasi contesto.

La valutazione in ingresso ha l’obiettivo di determinare il livello di conoscenze, abilità e competenze dei partecipanti all’inizio del corso. Questo permette ai docenti di adattare il programma formativo alle esigenze specifiche dei corsisti, favorendo un percorso di apprendimento mirato ed efficace. Per questa fase, vengono utilizzati test strutturati su Google Moduli.

La valutazione in uscita, invece, ha il compito di verificare l’acquisizione delle competenze di base e trasversali maturate durante il corso. Questo avviene attraverso una prova tecnico-operativa, finalizzata a testare le capacità pratiche acquisite. Se l’esito è positivo e rispetta gli indicatori stabiliti da Infor Elea in collaborazione con il docente, l’allievo ottiene l’Attestazione “rafforzata” delle competenze. Questa certificazione, conforme al sistema nazionale di certificazione delle competenze, riconosce e valorizza le competenze acquisite nel percorso formativo, specificando per ciascuna di esse l’area di riferimento nel Quadro Europeo delle Competenze Chiave, adottato da Fondimpresa.

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