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27 ottobre 2026
Tecniche di negoziazione
Tecniche di negoziazione
In breve
Descrizione Tecniche di negoziazione di Renato Votta La negoziazione è un rapporto in cui due o più parti cercano di… Certificato finale incluso. Corso online di Accademia Domani.
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In sintesi
Il percorso affronta la negoziazione come processo che parte dalla fase di preparazione: fissare obiettivi e confini, e predisporre alternative per il caso in cui l'intesa non si concretizzi. Vengono approfonditi il passaggio dalle richieste dichiarate ai bisogni sottostanti, utile per trovare soluzioni dove sembrava esserci un blocco totale, e la scelta su quali concessioni fare, in quale momento e a fronte di quale contropartita. Il tema della chiusura riguarda sia la formalizzazione dell'accordo sia il modo di congedarsi dal tavolo senza compromettere il legame con l'altra parte, visto che spesso si torna a trattare con la stessa persona.
Programma
- Introduzione al Corso
- Definizione di negoziazione
- Presupposti della negoziazione
- La preparazione
- Il confronto
- La proposta
- La strategia di negoziazione
- La negoziazione integrativa
- Come generare un clima di fiducia
- Dalla contrapposizione al problem solving
- Tecniche di problem solving
- La gestione creativa dei conflitti nella negoziazione
- Quiz finale
A chi è rivolto
A chi tratta per lavoro — commerciali, buyer, imprenditori, professionisti — e a chiunque negozi nella vita: stipendi, acquisti, accordi. Le basi della comunicazione che persuadono stanno in Comunicazione e Persuasione; il fronte commerciale in PNL e Tecniche di Vendita; e per leggere l’altro lato del tavolo c’è il Linguaggio del Corpo.
Obiettivi
La preparazione, dove le trattative si vincono: obiettivi, limiti, alternative se l’accordo salta; la differenza tra posizioni e interessi, la chiave per trovare accordi dove sembrava esserci solo muro contro muro; la gestione delle concessioni — cosa cedere, quando e in cambio di cosa; e la chiusura: consolidare l’accordo e lasciare il tavolo con una relazione intatta, perché con la stessa persona spesso si rinegozia.
Certificazione finale
Certificato di frequenza e superamento con votazione
Scheda del corso
- Modalità
- Online
- Durata
- 24 ore
- Quota di partecipazione
- 39 €
- Ente organizzatore
- Accademia Domani
- Lingua
- Italiano
Domande frequenti
Negoziare si può imparare o è questione di carattere?
Si impara: la negoziazione è un metodo fatto di preparazione, domande e gestione delle concessioni. Il carattere incide sullo stile, ma tra un talento senza metodo e un metodo ben allenato, al tavolo vince quasi sempre il secondo.
Serve solo per il lavoro o anche nella vita privata?
Ovunque ci sia un accordo da trovare: lo stipendio, l'auto usata, i turni con i colleghi, le vacanze in famiglia. Le tecniche sono le stesse; cambia solo la posta in gioco.
Che differenza c'è tra negoziazione e vendita?
La vendita propone e convince; la negoziazione cerca l'accordo tra interessi diversi, dove entrambe le parti danno e ricevono. Sono mestieri cugini, e per questo i due corsi si completano a vicenda.
C'è un attestato alla fine?
Sì: esame online ripetibile e Certificato di frequenza e superamento con QR di verifica, incluso nel prezzo.
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Questo corso è incluso anche nel Pacchetto Tutto Incluso: 59 euro, un solo pagamento, tutti i corsi del catalogo per 12 mesi, senza rinnovi automatici.
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