Allenamento comportamentale
da 450 € + IVACis Scuola Per La Gestione D'Impresa
27 ottobre 2026
Corso di tecniche di negoziazione digital 4.0
Corso di tecniche di negoziazione digital 4.0
In breve
Le competenze «soft» sono da sempre caratterizzate dal peso rilevante all’ interno delle organizzazioni e, conseguentemente, nei percorsi di carriera o più semplicemente nel «benessere» di ciascuno all’ interno dell’organizzazione stessa.
Formazione non è responsabile del corso. Il provider è il solo responsabile dell’iscrizione e dell’erogazione del corso. I dati sono basati su dati pubblici e potrebbero essere imprecisi o non aggiornati: verificali con il provider.
In sintesi
Il corso insegna a condurre una trattativa in ambito lavorativo, partendo dalle basi del processo negoziale e dal ruolo del negoziatore, e tocca temi come la gestione delle proprie capacità di crescita, la comunicazione assertiva e l'ascolto, oltre alle strategie cooperative e competitive e alle distorsioni mentali che portano a decisioni sbagliate. È pensato soprattutto per quadri, middle manager e project manager del settore delle utility, ma anche per chiunque debba negoziare con colleghi, fornitori o clienti. Chi partecipa ne ricava strumenti da usare subito per preparare un confronto, leggere le mosse dell'interlocutore e chiudere accordi più solidi, oltre a un piano d'azione da applicare al rientro in ufficio.
Programma
Self leadership e autostima
- Incidere sulla self-leadership, ovvero la meta-capacità individuale di governare con successo il proprio processo di crescita e sviluppo;
- Valorizzare il potenziale, neutralizzare i killer individuali;
- Leadership e cambiamento;
- leadership e change management;
I fondamenti del processo negoziale e le competenze del negoziatore
- Cosa significa negoziare;
- Le fasi del processo di Negoziazione
- Quando entrare in area negoziale: i confini della negoziazione.
La comunicazione incisiva
- Gli assiomi della comunicazione;
- La comunicazione non verbale;
- L’assertività;
- Test di autovalutazione;
- L’ascolto attivo;
- Test di autovalutazione;
- La comunicazione generativa.
Elementi strutturali di un processo negoziale
- Strategie e tattiche negoziali.
- Il dilemma del negoziatore: cooperazione versus competizione.
- Le trappole della negoziazione: le distorsioni cognitive.
- La strategia competitiva. Le tattiche di accumulo di potere negoziale.
- La strategia integrativa.
- Le tattiche di redistribuzione.
IMPLEMENTAZIONI/OPZIONI AGGIUNTIVE:
- Action Plan come output «formalizzato» da sviluppare al ritorno al lavoro;
- Consulting / supporto dedicato di processo in fase di kick-off in corso di realizzazione ed in fase di verifica ex-post
- Follow up individuale.
Hai bisogno di noi? Contattaci subito per email a commerciale@selefor.it o chiamaci al 3393448753 o 08119750217
A chi è rivolto
Quadri, Middle Management, Project Manager, e più in generale tutte le figure professionali che desiderano investire sull’accrescimento delle competenze manageriali distintive proprie del settore delle Utilities.
Come imparerai
Concretezza dei suggerimenti comportamentali, in modo da favorire una attiva sperimentazione degli apprendimenti applicabili da subito nella realtà aziendale di riferimento; approccio teso a favorire il massimo di auto riflessione e di consapevolezza sui propri comportamenti e convinzioni attraverso la metodologia dell’Empowerment e Self Empowerment; apprendimento attivo di tecniche e skills specifiche; applicabilità immediata sul lavoro di ciascun partecipante
Certificazione finale
A fine del singolo o dell’intero percorso formativo verrà rilasciato l’attestato di frequenza con la descrizione delle competenze acquisite.
Scheda del corso
- Durata
- 16 ore
- Ente organizzatore
- Selefor
- Lingua
- Italiano
Corso Apprendistato II/III annualità - Problem Solving
400 €Hideea Srl
Dal 27 ottobre 2026Roma40 ore
Corso gol25-1-013/007 – formazione di gruppo per il potenziamento delle soft skills: Autoimprenditorialita’- 40 ore
Prezzo ndConfartigianato Marca Trevigiana Formazione Srl
Dal 27 ottobre 2026Treviso40 ore
Formazione sulla sicurezza per preposto
Prezzo ndAP Campus & Training Srl
Dal 27 ottobre 2026Gambolò12 ore
